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CASE STUDY

プロジェクト事例

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INDUSTRY
バイオ・食糧 モビリティ
SERVICE
グローバルビジネス サステナビリティ・GX 事業投資・M&A

モビリティメーカーA社

東南アジア地域でのカーボンソリューション事業に取り組む中、現地市場見通しや競合動向の把握、提携先の選定に苦慮していた。

Issue

総花的な市場概要でなく、各国ごとの規制と国際規制の関係性や、今後の政策動向の理解、企業ごとの業容・業績分析が重要であることが判明した。

Solution

調査・分析機能を率いるアナリストをアサインし、複数の現地データベースを組み合わせた分析を行なった他、独自の現地企業調査を実施し、規制動向や競合動向を明確化。

Result

2ヶ月という短期間で、海外展開の判断のために必要な分析情報を整理し報告会を開催。本部内での検討の際の基礎資料として継続的に活用中。

INDUSTRY
エネルギー モビリティ 物流
SERVICE
インテリジェンス体制 グローバルビジネス データアナリティクス 事業投資・M&A 戦略・組織

商社B社

投資案件審査の度に行う膨大な情報分析のために、本来は顧客やプロジェクトに集中させたい営業部員を動員していた。

Issue

単純な情報収集でなく、業界の市場構造の理解や、本部事業戦略・推進中プロジェクト動向などの企業文脈の理解が成功の鍵となることが判明した。

Solution

業界経験のあるPMとアナリストを専属チームとして派遣し、部門の調査・分析機能を担当。週次のミーティング参加や成果報告のプロセスを含め社内同様の動き方を担保することで、高度な文脈理解を必要とする社内の分析ニーズに対応。

Result

毎週の社内アップデート及び毎半期の審査部門との会議において調査対応・分析報告を実施。経営及びコーポレート各部門からの同意を取得。

INDUSTRY
エネルギー 物流
SERVICE
インテリジェンス体制 グローバルビジネス データアナリティクス マーケティング・営業

物流業C社

経営が正確に環境認識できるよう、上流のエネルギー企業の業績や投資動向の変化を頻繁に調査・分析していた。

Issue

相手先企業ごとに任意のタイミングや形式で関連情報が発表されるため、有力な情報源を常時定点観測し続ける必要があった。

Solution

設備投資動向や期間業績に関するIR情報を定期的な調査オペレーションを組んで捕捉し、財務・経理専門人員による分析を実施。毎四半期ごとに分析結果を逐次報告する運用を整備することで、対象情報の分析プロセスを確立した。

Result

四半期ごとの分析報告・社内展開資料の制作を実施。継続的かつ安定的に分析結果を利用できる体制が出来上がった。

INDUSTRY
化学品 物流 素材
SERVICE
グローバルビジネス サステナビリティ・GX データアナリティクス マーケティング・営業 生産・開発

商社D社

バイオ由来の原料開発やマーケティングを狙う中、新たな商材の素材特性や原料市場の構造など高度な市場理解を新たに習得する必要があった。

Issue

原料素材や誘導品が非常に多種・多数にわたる上、それぞれを正確に理解するには化学合成の知識が必要になり部門内のナレッジ不足に困っていた。

Solution

化学メーカーの研究開発部門の出身者をアナリストとするチームをアサインし、プロジェクトを開始。原料の特性や、輸出入データからその国際的な需給状況について分析・報告を実施した。

Result

社内のリテラシー向上のみならず、顧客企業に対しても正確・詳細な知識をもとにコミュニケーションが行えるようになり、営業効率が高まった。

INDUSTRY
インフラ・産業機械 エネルギー モビリティ 宇宙・防衛 素材
SERVICE
グローバルビジネス サステナビリティ・GX マーケティング・営業 戦略・組織

総合機械メーカーE社

製品ラインナップが広範なため、顧客企業の脱炭素戦略を理解するためには、多数の産業・企業について膨大な情報分析が必要だった。

Issue

主要な事業領域だけでも取引先は100社以上にのぼり、全ての経営戦略資料を閲覧し、整理・分析するためにはリソースが不足していた。

Solution

対象企業とその経営戦略に関する情報源をリストアップし、複数のアナリストをアサインして同時並行で調査を進めた。

Result

社内の戦略的リソースを投じることなく、100社以上の顧客企業の脱炭素戦略を網羅的に整理し、領域ごとの特徴を分析することができた。

INDUSTRY
モビリティ 素材
SERVICE
グローバルビジネス サステナビリティ・GX マーケティング・営業

商社F社

欧州でEV市場が成熟する中、潜在的な販売先として、EU域内でモーター・コンプレッサーを生産する企業を探していた。

Issue

EU加盟約30カ国それぞれに多くの候補企業がある中、戦略的な地域・企業ターゲット像を踏まえ候補先をリストアップする必要があった。

Solution

F社担当者と、商材特性や候補先リストアップ後に予定する次のプロセスについてすり合わせを行い、域内のサプライヤー情報を収集・選定した。

Result

営業人員を顧客のフロントに集中させつつ、次に取り組みを狙う新規市場の候補先の特定や基本情報の収集を進めることができた。

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